独家| 1年融2轮 70后这样做股权服务:月营收超200万 SaaS服务5000企业
“好点的律所或咨询机构,1次股权服务收费一般在10万元以上,有的乃至高达百万元。”吴涛说。 文 | 铅笔道记者 黄燕华 夜里11点,公司微信群跳出一条音讯,吴涛敏捷点开。“好音讯,咱们被选上了!”两次上门访问,一个多月的持续跟进,股加加团队总算又拿下一家标杆企业客户。 “太不容易了!”吴涛不由慨叹,其时这家企业客户还专门成立了4人小组,对包括股加加在内的4家股权服务供给商进行比照评分。 2017年12月,吴涛兴办股加加,这是一家股权鼓励智能渠道。其研制的SaaS云渠道不只能让企业施行股权鼓励的本钱下降90%,也能让企业经过电子协议等线上化方法提高功率,还能帮企业在躲避危险的一起,激起职工更高的作业热心及主动性。 开展至今,股加加共完结2轮融资。上一年11月,团队取得企查查千万级天使轮融资;本年11月,完结同程本钱千万级Pre-A轮融资。 吴涛泄漏,现在,股加加渠道的注册企业总数已挨近5000家,单月营收超200万元。公司将于下一年3月发动A轮融资。 注:吴涛许诺文中数据无误,为内容实在性担任。铅笔道作客观实在记载,已备份速记载音。 70后入局股权服务商场 股加加是70后吴涛的第一次创业。 2003年,大学毕业后的他便进入坐落姑苏的新加坡电信局旗下公司。从研制专员,到产品经理到产品架构师,再到体系架构总担任人,他一做便是13年。随后,他以中心团队成员的身份参加企查查,担任公司全体产品和架构作业。 一次与同学的交流时,聊到了对方公司在股权转让上的阅历,又让吴涛萌生了创业的主意。 为感谢对公司业绩作出突出贡献的一位高管,吴涛这位同学草率地将公司5%的股权奖赏给这位高管。既未签协议,也无其他任何约好,就完结了公司工商改变。跟着事务的快速开展,一些问题逐步显露出来。这位高管的生长速度非但没有跟上公司开展脚步,还抱着“老油条”的作业心态,无法与公司其他搭档进行有效地交流和合作。 后来,为了公司的开展,这位同学期望回购这位高管手里的股权来引入公司急需的优秀人才,但最终因价格等问题堕入商洽的僵局。“我这位同学跟我提起这件事时,至今追悔莫及。” 吴涛发现,事实上,发生在同学身上的作业并非个例,许多创业者其实都或多或少受股权问题困扰。从需求侧来看,近几年,股权鼓励被越来越多的创业者所注重。能够说,股权鼓励正成为创业公司的一个标配。不过,因为付费门槛高的原因,许多草创企业未能取得更好的股权服务。“好一点的律所或咨询机构,1次股权服务收费一般在10万元以上,有的乃至高达百万元。” 从供应侧来看,现在,国内股权服务行业的规划化和标准化程度均较低,导致许多股权服务机构供给的服务不一致,让创业者们面对挑选难题。此外,据统计,我国包括中小企业在内的企业总数为4300万家,但股权服务的从业者却缺乏3万。 经过调查和剖析,并结合本身多年的互联网和技能从业经历,2017年12月,吴涛创建股加加,决议以咨询服务+智能SaaS渠道的方法切入股权服务商场,期望用科技的方法提高股权服务的质量及功率。 打造SaaS云渠道 在正式开端研制之前,吴涛与团队进行了为期三个月的商场调研,以期发现什么样的企业客户才是最适合的服务目标。 经过调研,在客群挑选上,股加加一开端确认的是科技类草创企业。吴涛解说,一方面,比较其他类型企业,科技类企业的人员素质更高,对人才的要求也更高,然后使其对股权鼓励的需求更旺盛,被教育的本钱更低;另一方面,因为求过于供,这是一块被传统股权服务商忽视的空白领域,大多数草创企业无法取得专业的股权服务。 与此一起,吴涛也发现,除了草创企业,处于成熟期的企业相同面对股权服务痛点。仅仅这类企业的痛点除了股权鼓励方案的规划层面,更多的则是股权鼓励落地办理层面。“他们需求做股权鼓励的人数少则50人,多则数百人。”不同职工所取得的颁发时刻和颁发价格等也不同,离任时该以怎样的价格退出、退出条件又是什么……种种细节,假如经过人来办理无疑显得非常繁琐。 客群确认后,便是切入的问题。吴涛表明,股加加先经过咨询引导的方法,帮客户量身定制全套股权鼓励方案,再将该方案数字化,置于SaaS云渠道保管。 2018年3月底,吴涛带领股加加团队一头扎入SaaS渠道研制中。3个月后,团队完结第一款产品原型规划。又经过两个月的产品内测,8月下旬,股加加正式上线第一款产品“股加加SaaS云渠道”。 股加加自研的股权鼓励办理渠道 比较传统股权服务机构,股加加SaaS云渠道的优势较为显着。 本钱方面,前者向草创企业客户收费一般在10万元以上,后者仅收费1-3万元。前者向中后期企业客户收费一般高达数十万乃至上百万,后者仅收费10万元左右。 “不管面向草创仍是中后期企业客户,股加加SaaS云渠道的收费都更低,且供给的服务除了股权鼓励方案规划,还包括后续的股权办理。”吴涛表明。 功率方面,股加加SaaS云渠道对股权办理的功率更高。比方,传统股权服务机构需求在线下签纸质协议,股加加SaaS云渠道则直接签定电子协议;又比方,传统股权服务机构需求组织专人经过EXCEL表格的方法对股权进行办理,股加加SaaS云渠道则直接经过数字化办理。 此外,吴涛介绍,在服务方面,股加加SaaS云渠道让企业客户的股权鼓励更有作用。股权鼓励不只仅是法令的问题,传统律所更多仅仅站在帮企业客户躲避危险的视点规划股权鼓励方案。股加加SaaS云渠道除了帮企业客户躲避危险,还会从财税的视点去帮客户做合理的税收谋划,从人力资源的视点去帮企业激起职工的作业热心和主动性。 单月营收超200万元 当吴涛决心满满地将产品推向商场时,产品反应却并不抱负。有企业客户因股权鼓励的人数较多,然后提出批量增加和导入功用的需求;也有企业客户因期望将外部资源方归入股权鼓励的领域,提出新人物办理功用的需求;还有企业客户因之前做过股权鼓励方案,提出将其快速应用于股加加SaaS云渠道的功用需求。 吴涛当即决议对产品战略进行调整。一方面,将团队重心回归至对产品功用的优化完善上;另一方面,持续做小规模推行,不断搜集商场反应需求。 固然,产品和服务的标准化问题一直是2B型公司绕不开的论题,但吴涛对此并不忧虑。他表明,针对草创企业客户提出的相对标准化需求,股加加开发的通用型功用便可满意;针对中后期企业客户提出的定制化需求,股加加会提早开发一些个性化功用来满意他们的需求。 股加加面向不同开展期的企业供给的差异化股权服务 此外,为了满意企业客户的多元化需求,股加加也在云渠道上自研了一系列东西型产品。比方微信小程序“股权健康体检”,它经过为企业客户供给股权健康确诊陈述,奉告后者问题出在哪,哪些地方需求加强和调整;又比方“融资计算器”,它能够让企业客户明晰地知道,在每新增一笔融资金额后,注册本钱和本钱公积该怎么分配,老股东又该怎么稀释等实践情况。 迄今为止,在股加加渠道注册的企业总数高达近5000家。吴涛表明,从收入构成来看,公司首要经过SaaS云渠道和线下股权咨询服务两方面取得收入,现在单月营收现已超越200万元。 在吴涛看来,股权服务行业存在三大显着趋势。一是企业对股权鼓励的认可度越来越高,服务的需求越来越旺盛;二是企业对股权鼓励训练的需求增加趋缓,而方案实践落地的需求越来越高;三是经过SaaS体系的方法进行股权鼓励办理将成为干流。 基于此,股加加将在优化和打磨产品的一起,不断提高团队专业度,经过持续加强品牌建造,增强企业客户信任度。吴涛泄漏,公司方案下一年3月发动A轮融资。

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